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Claves de trade marketing y la óptima gestión del punto de venta

El universo del trade marketing es muy amplio, pero tenés que tener en cuenta cuáles estrategias y acciones te pueden ayudar a potenciar tu producto o servicio en el punto de venta.

Por eso, en esta nueva entrada del blog hablamos sobre la importancia de la gestión del punto de venta para llevar tus acciones al siguiente nivel.

Como agencia especializada en Trade Marketing y BTL hoy queremos hablarte sobre la importancia y la necesidad de crear una adecuada gestión del punto de venta.

Índice

¿Qué es trade marketing?

¿Qué es trade marketing?

Arranquemos por una de las preguntas clave para entender la estrategia ideal para tu negocio.

Justamente, una estrategia de trade marketing busca promover y aumentar la demanda de un producto frente a un mercado minorista. Consiste en disponer y generar las condiciones óptimas para la gestión del punto de venta. De esta manera, se generan beneficios para el retail marketing, se impulsa el consumo y por consiguiente también las ventas.

Las estrategias de trade marketing tienen como finalidad transformar el punto de venta para hacerlo más atractivo para los consumidores y así mejorar su experiencia de compra.

Una buena estrategia contempla desde acciones de promoción de producto hasta la correcta ejecución de las tareas ajustadas a cada canal de distribución en particular. Resulta necesario y sumamente conocer el entorno y el perfil de los consumidores así como también sus hábitos de consumo.

Lectura recomendada: Indicadores de Trade Marketing a tener en cuenta: medir para mejorar

Ahora bien… ¿Qué es el punto de venta?

Ahora bien… ¿Qué es el punto de venta?

Cuando hablamos de punto de venta, hablamos del lugar de contacto entre el consumidor y los productos disponibles para su adquisición. Por ejemplo, un punto de venta puede ser un supermercado, locales, tiendas físicas, entre otros.

Es verdad que en la actualidad el mercado se encuentra saturado de bienes, servicios y marcas. Por eso es importante destacar la marca en el punto de venta para generar una experiencia memorable para el consumidor.

Por eso, en BMO consideramos que llevar una adecuada gestión del punto de venta, que resulte innovadora y que destaque por sobre el resto, es necesario diferenciarse de la competencia y ganar mercado.

La gestión del punto de venta (PDV o GPV) se convirtió en una herramienta indispensable para las marcas de retail. Además la gestión del punto de venta es clave ya que se encarga de cubrir las necesidades de la marca en el punto de venta.

Algunas de las tareas que comprende son:

  • Mejorar la exposición y la presencia general de los productos
  • Asegurar el stock permanente
  • Garantizar la óptima presentación y condiciones del producto
  • Brindarle a los consumidores experiencias que lo motiven a decidirse por un producto frente a los competidores
  • Monitorear los productos, la presentación y el stock de los productos

¿Por qué es importante llevar una óptima gestión del punto de venta?

¿Sabías que más del 60% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta? Es decir que es una etapa crucial a la hora de convencer a los consumidores.

Por eso, en BMO afirmamos que es imprescindible que las marcas posean presencia y visibilidad en puntos de ventas para encontrarse entre las elecciones del consumidor o potencial cliente.

Implementar una correcta gestión del punto de venta es importante no solo para maximizar las ventas, sino también para potenciar la imagen y mejorar el posicionamiento en el mercado.

Si querés conocer cuáles son las funciones de un coordinador de Trade Marketing te invitamos a que leas nuestra guía completa.

Por qué tu marca necesita una estrategia de trade marketing para potenciar el punto de venta

Por qué tu marca necesita una estrategia de trade marketing para potenciar el punto de venta

Si estás buscando potenciar los resultados, tener más presencia de marca, llegar a nuevos consumidores, fidelizar a los actuales y potenciar tu marca es necesario que cuentes con el apoyo de especialistas en el PDV.

De esta manera, lograrás los resultados esperados y le brindarás a tus clientes una experiencia memorable.

Si querés conocer todo lo que podemos hacer por tu marca, producto o servicio te invitamos a que nos dejes tus datos así te asesoramos de forma gratuita.

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